Zweifel an der Kompetenz oder Autorität bei Verhandlungen

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Nr. 15 von 25 ausgewählten Verhandlungssituationen: ZWEIFEL AN DER AUTORITÄT ODER KOMPETENZ BEI VERHANDLUNGEN Stellt der Verhandlungspartner Ihre Autorität oder Kompetenz in Frage, so muss das nicht unbedingt eine unbedachte Taktlosigkeit, sondern kann reine Taktik sein. Wie Sie damit umgehen können, lesen Sie hier…

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Manipulationen bei Verhandlungen

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Nr. 14 von 25 ausgewählten Verhandlungssituationen: MANIPULATIONEN BEI VERHANDLUNGEN Ihr Gesprächspartner versucht Sie „einzukochen“, „Honig um den Mund zu schmieren“ oder sonstwie gekonnt zu manipulieren. Und Sie merken vielleicht gar nicht, was vorgeht. Hier finden sich Anregungen für den Umgang mit Manipulationen….

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Killerphrasen

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Nr. 6 von 25 ausgewählten Verhandlungssituationen: KILLERPHRASEN Unfaire Sager des Verhandlungspartners ohne sachliche Grundlage oder sonstige, unerwartete Äußerungen können zu einer Stressreaktion führen, die den eigenen Gedankenfluss trennt. Es bleibt einem sprichwörtlich die Spucke weg. Nichts fällt einem zur Entgegnung ein. Wie Sie das vermeiden können, lesen Sie hier…

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