Nr. 10 von 25 ausgewählten Verhandlungssituationen: DER UNSICHTBARE CHEF BEI VERHANDLUNGEN
Was tun, wenn der Verhandlungspartner sich immer auf den Chef ausredet, der nicht bei der Verhandlung anwesend ist? Lesen Sie mehr…
Ihr Verhandlungspartner macht es sich leicht, indem er immer auf die Entscheidung des Chefs verweist. Dieser ist nicht da und Sie können mit keiner Frage oder Argumenten die Entscheidungen des Chefs des Gegenübers antizipieren.
Hier gilt folgende Grundregel:
- Verhandeln Sie grundsätzlich nur mit Entscheidungsträgern!
- Klären Sie vor einer Verhandlung, ob Ihr Verhandlungspartner abschlussberechtigt ist.
- Ist er das nicht, dann richten Sie Ihre eigene Strategie danach aus.
So einfach!
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