Nr. 15 von 25 ausgewählten Verhandlungssituationen: ZWEIFEL AN DER AUTORITÄT ODER KOMPETENZ BEI VERHANDLUNGEN Stellt der Verhandlungspartner Ihre Autorität oder Kompetenz in Frage, so muss das nicht unbedingt eine unbedachte Taktlosigkeit, sondern kann reine Taktik sein. Wie Sie damit umgehen können, lesen Sie hier…
Nr. 14 von 25 ausgewählten Verhandlungssituationen: MANIPULATIONEN BEI VERHANDLUNGEN Ihr Gesprächspartner versucht Sie „einzukochen“, „Honig um den Mund zu schmieren“ oder sonstwie gekonnt zu manipulieren. Und Sie merken vielleicht gar nicht, was vorgeht. Hier finden sich Anregungen für den Umgang mit Manipulationen….
Nr. 13 von 25 ausgewählten Verhandlungssituationen: IM MUND VERDREHEN Ihr Verhandlungspartner versucht Ihnen das Gesagte im Mund zu verdrehen? Was Sie tun können, lesen Sie hier…
Nr. 10 von 25 ausgewählten Verhandlungssituationen: DER UNSICHTBARE CHEF BEI VERHANDLUNGEN Was tun, wenn der Verhandlungspartner sich immer auf den Chef ausredet, der nicht bei der Verhandlung anwesend ist? Lesen Sie mehr…
Nr. 9 von 25 ausgewählten Verhandlungssituationen: STILLSCHWEIGER UND GRAUE EMINENZEN Wie bringen Sie ich einen Liebhaber des Nichts-Sagen zum Reden? Lesen Sie hier …
Nr. 8 von 25 ausgewählten Verhandlungssituationen: DAUERREDNER Wie stoppt man einen Verhandlungspartner, der sich als Dauerredner entpuppt? Lesen Sie hier….
Nr. 7 von 25 ausgewählten Verhandlungssituationen: GOOD GUY – BAD GUY Wenn Ihre Verhandlungspartner mit dem Klassiker „Bad and Good Guy“ aufwarten, dann gibt es einfache Paroli. Lesen sie weiter…
Nr. 6 von 25 ausgewählten Verhandlungssituationen: KILLERPHRASEN Unfaire Sager des Verhandlungspartners ohne sachliche Grundlage oder sonstige, unerwartete Äußerungen können zu einer Stressreaktion führen, die den eigenen Gedankenfluss trennt. Es bleibt einem sprichwörtlich die Spucke weg. Nichts fällt einem zur Entgegnung ein. Wie Sie das vermeiden können, lesen Sie hier…
Nr. 5 von 25 ausgewählten Verhandlungssituationen: LÄCHERLICH MACHEN Ihr Gesprächspartner macht Sie lächerlich und Sie fühlen Sich durch den Kakao gezogen. Das können Sie dagegen tun…
Nr. 4 von 25 ausgewählten Verhandlungssituationen: NEGATIVE KRITIK Wenn der Verhandlungspartner an Ihrer Person, Ihrem Verhalten oder den Leistungen negative Kritik übt, dann kann ein Gespräch schnell abstürzen. Wie sie das Gespräch konstruktiv halten können, erfahren Sie hier….
