Nr. 8 von 25 ausgewählten Verhandlungssituationen: DAUERREDNER
Wie stoppt man einen Verhandlungspartner, der sich als Dauerredner entpuppt? Lesen Sie hier….
Kennen Sie das: der Gesprächspartner spricht und spricht und kommt immer mehr in Fahrt. Ohne Punkt und Beistrich holt dieser immer weiter aus und es fühlt sich an, als ob sich ein regelrechter Redeschwall ohne Atempause ergießt.
Folgende Tipps könnten beim Vielredner helfen:
- Bevor Sie eine Unterbrechung starten, verändern Sie die Körperhaltung (aufrechte Sitzhaltung einnehmen oder aufstehen). Das kündigt eine Veränderung an.
- Starten Sie eine Unterbrechung mit dem Namen des Gesprächspartners.
- Schließen Sie einen Satz an, der so lauten könnte: „Mir ist das selbst oft passiert, dass ich so im Redefluss war, dass ich die andern gar nicht mehr wahrgenommen habe. In der Begeisterung geschieht das oft!“
- Leiten Sie das Gespräch auf die Kernpunkte. Hilfreich sind dabei geschlossene Fragen, d.h. solche die mit JA und NEIN zu beantworten sind.
- Bleiben Sie bei der Unterbrechung weiterhin wertschätzend, aber doch bestimmt!