Nr. 12 von 25 ausgewählten Verhandlungssituationen: AUSGESPIELT WERDEN IN DER VERHANDLUNG
Ihr Verhandlungspartner versucht Sie gegen die Konkurrenz auszuspielen? Was Sie tun können, lesen Sie hier…
Wenn Ihr Gegenüber versucht, einen Vorteil herauszuschlagen, indem er Sie gegen jemanden anderen versucht auszuspielen, so kann das ein Bluff sein oder auf Tatsachen beruhen. Beispielsweise gibt der Vertragspartner an, mit der Konkurrenz gesprochen zu haben und behauptet, der Mitbewerb sei günstiger/besser/schneller etc.
Auch hier gilt wieder als Lösung: Fragen!
Hier ein die Tipps zu Fragetechniken: Die Macht der richtigen Fragetechnik
Lesen Sie auch die hilfreichen Tipps zu Bluffs: Lügen und Bluffs